学再多,不会卖也没用
“道理都懂,为什么却依然过不好”,这句话这几年非常流行,
它反映了很多人的一种现状,就是学了很多知识,看了很多书,但好像没什么用,该过不好还是过不好,是那些知识和书都没用吗,不是的,否则为什么人家有的人,学了就能发生很大的改变呢,因为人家行动了。
所谓的行动,就是把所学到的东西运用到现实了,光有思维和想法,是没有价值的,只有把思维和想法转化成一个实际对别人有帮助,能够帮别人解决问题的东西,在这个过程当中,人会得到一个实际的历练和经验的积累,以及对很多事情的一个启发。
很多人有各种各样的想法,那只是一个意念,只是一个理论,当你的理论不去实操的时候,实际上你就不具备掌握和运用它的能力,自然就获得不了回报,就好像很多人,有这个听书会员,那个课程会员的,学了很多,思维认知好像是得到了提升和改变,但现实情况并没有发生什么改变,因为他没有亲自去实操:这中间就少了很多环节,很多细节。
就像我当初完全不懂自媒体,就是自己去写,自己去拍,一开始的时候是没有结果,但在这个过程当中,我慢慢摸索出了很多经验,悟出了很多细节性的东西这是非常宝贵的,而在你没有实操的这个动作的时候,你是得不到这些东西的。
你在做的过程中,赚钱的过程中,你才知道客户真正的需求是什么,面对不同层次,不同认知水平的人,应该用什么样的方式去沟通,而如果你一直不断地去学,一直是一个信息的接收者,而不是输出者。
你的身份就不是一个职业者,而一直是一个学生身份,你的状态,你的思维模式,你的语言,就都是不对的,你没有把自己置身于那个状态当中,很多东西你是体会不到的,你学的东西就得不到一个好的运用和发挥。
很多东西它并不需要你必须考一个什么证,必须达到一个什么样的等级水平你才能去执业,那你的那个效率太慢了,并且思维也是不对的,你就会一直处于一个学生思维,不用担心说自己的水平不够,服务不了别人怎么办,市场的层级太多了,需要被服务,被满足需求的人也太多了,你只需要根据自己的情况,找对自己对应的那个客户群体就可以了。
如果说一个人,他总是在“学”的状态,他没有卖家思维,没有生产者思维他那个东西一定学不好,水平也一定不会提高,因为他一直处于一个不断用自己的时间,不断用自己的经济支出去买别人东西的一个阶段,在学的那一刻,他觉得自己是有收获的,实际上并不是,他只是那一刻心理得到了片刻的安慰而已觉得自己努力了而已。
而所有能够赚到钱的人,他一定都是生产者思维和卖家思维,就是我学了一个东西,我一定是想办法把我的价值展示出去,去给别人解决问题,提供服务换取报酬,它是一种交换和买卖思维,商业的本质就是交换,没有交换的动作和过程,就不能让你的水平和价值提高。
天涯论坛开智系列二--道理都懂,为什么过不好这一生?
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